Gen sprzedawcy - Robert Zych

Co powiecie na pomysł, że każdy z nas jest urodzonym sprzedawcą? Jednak w procesie wychowania nasze naturalne umiejętności pytania, proszenia, proponowania, nasza wrodzona odwaga i odporność na odrzucenie, zostają stłumione. A przecież musimy "sprzedawać" przez całe życie: w szkole, na uczelni i w pracy. "Sprzedajemy" myśli i idee, projekty i pomysły. Jeśli zaś decydujemy się na pracę w handlu czy usługach, sprzedajemy także towary i oferty. "Gen sprzedawcy" - kompendium wiedzy zarówno dla aktywnych handlowców, jak i dla tych wszystkich, którzy muszą , spisany przez kierującą wyprawą Arlene Blum. Robert Zych to autor - praktyk, łączący wieloletnie zarządzanie sprzedażą z pracą handlowca, trenera, coacha i właściciela firmy szkoleniowej - przywołuje w książce nieskończoną liczbę anegdot i przykładów z polskiego rynku. Opisuje także metodę AIDDA - zintegrowany system sprzedaży i narzędzie do planowania pracy, stosowany w USA już w końcówce XIX wieku!

Seria Biznes w Praktyce


Udostępnij
52.43 69.90